مارکتینگ پلن
مارکتینگ پلن یک ابزار استراتژیک است که توسط شرکت‌ها و سازمان‌ها به منظور هدایت فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی اجرا می‌شود. این پلن به عنوان یک چارچوب راهبردی عمل می‌کند که اهداف، استراتژی‌ها، و رویکردهای بازاریابی را تعیین و سازماندهی می‌کند.
اهمیت مارکتینگ پلن مارکتینگ پلن به کسب و کار کمک می‌کند تا اهداف خود را به دقت تعریف کرده و استراتژی‌های مناسب برای رسیدن به آن‌ها را طراحی کند. این پلن به تیم بازاریابی کمک می‌کند تا منابع را بهینه کند و فعالیت‌های مختلف را هماهنگ کند. همچنین، از طریق تعیین یک نقطه مرجع برای اندازه‌گیری عملکرد و پیگیری پیشرفت، مارکتینگ پلن به شرکت‌ها کمک می‌کند تا بهبودهای مداوم در استراتژی‌های بازاریابی خود اعمال کنند.

مراحل ایجاد یک مارکتینگ پلن
تحلیل محیط: این مرحله شامل تحلیل محیط داخلی و خارجی شرکت، شناخت رقبا و تحلیل بازار است.
تعیین اهداف: در این مرحله، اهداف کوتاه مدت و بلندمدت کسب و کار مشخص می‌شوند
تعیین استراتژی‌ها: استراتژی‌های بازاریابی و فروش برای رسیدن به اهداف تعیین می‌شوند.
اجرا و پیاده‌سازی: استراتژی‌ها در این مرحله اجرا می‌شوند و فعالیت‌های بازاریابی آغاز می‌شود.
اندازه‌گیری و ارزیابی:عملکرد استراتژی‌ها و فعالیت‌های بازاریابی اندازه‌گیری و ارزیابی می‌شود و نقاط قوت و ضعف شناسایی می‌شوند.

مارکتینگ پلن به عنوان یک ابزار اساسی در مدیریت استراتژیک بازاریابی، به شرکت‌ها کمک می‌کند تا به دقت اهداف خود را مشخص کرده و استراتژی‌های بازاریابی موثری را برای دستیابی به این اهداف انتخاب کنند. با رعایت اصول و اجزای اصلی مارکتینگ پلن و ارزیابی مداوم عملکرد آن، شرکت‌ها می‌توانند بهبود و رشد مداومی را داشته باشند
فنون مذاکره
در فنون مذاکره، بهره بردن از هوش منطقی و هوش هیجانی بسیار حائز اهمیت هستند. اهمیت این موضوع در هوش هیجانی بیشتر است به نحوی که یکی از مهارت‌های نرم مرتبط با این هوش فن مذاکره می باشد

در این ویدیو با کاربرد‌های این دو نوع هوش در مذاکره بیشتر آشنا می‌شویم و به تفاوت‌هایی که با یکدیگر دارند پی می بریم
مهندسی فروش و تاثیر آن در ارتقای عملکرد فروش

مهندسی فروش به عنوان یکی از اصول اساسی مدیریت کسب و کارها، در توسعه و ارتقاء فعالیت‌های فروش بسیار اهمیت دارد. این روش با توجه به نیازها و تغییرات بازار، بهبود روند فروش، افزایش ارزش افزوده و افزایش سودآوری را در کسب و کارها فراهم می‌آورد. مهندسی فروش به مجموعه‌ای از فرآیندها و استراتژی‌هایی گفته می‌شود که برای بهبود عملکرد و افزایش فروش در کسب و کارها به کار می‌روند. این رویکرد بهینه‌سازی فرآیندهای فروش، افزایش توانایی‌های فروشندگان، بهبود روابط با مشتریان و ارتقاء تجربه خرید مشتریان را هدف قرار می‌دهد.

برخی از راهکارهای ارتقای عملکرد فروش:


استفاده از ابزارهای نوین فروش:
استفاده از فناوری‌های روز دنیا مانند سیستم‌های مدیریت رابطه با مشتری (CRM) نرم‌افزارهای اتوماسیون فروش و روش‌های پیشرفته تجزیه و تحلیل داده‌ها (Data Analytics) از جمله این ابزارها هستند که عملکرد فروش را بهبود می‌بخشند.

آموزش و توسعه مهارت‌های فروشندگان:
ارتقاء مهارت‌های فروشندگان از طریق دوره‌های آموزشی و کارگاه‌های آموزشی متناسب با نیازهای بازار و فناوری‌های جدید می‌تواند به افزایش توانایی‌های آن‌ها در انجام عملیات فروش کمک کند.

ایجاد روابط مستمر با مشتریان:
ارتقاء روابط با مشتریان از طریق ارائه خدمات پس از فروش، ارتباطات فعال با مشتریان و مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) می‌تواند به افزایش وفاداری مشتریان و افزایش نرخ تبدیل مشتریان به خریداران منظم کمک کند.

استراتژی بازاریابی دیجیتال:
بهره‌گیری از روش‌های بازاریابی دیجیتال مانند تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، محتوا بازاریابی، و سئو (SEO) می‌تواند به افزایش دسترسی به مشتریان و جذب مشتریان جدید کمک کند.

مهندسی فروش به عنوان یک رویکرد جامع و سازمان‌یافته در توسعه فعالیت‌های فروش، افزایش ارزش افزوده و بهبود عملکرد کسب و کارها می‌تواند نقش بسیار مهمی در توسعه و رشد پایدار کسب و کارها داشته باشد. اجرای موفق این رویکرد نیازمند ارتقاء فرآیندهای فروش، استفاده از ابزارهای نوین فروش، توسعه مهارت‌های فروشندگان، و ایجاد روابط مستمر و پایدار با مشتریان است.

آیسان، رهیار فروش هوشمند
یکی از مهم ترین دغدغه های صاحبان کسب و کار بهره مندی از یک سیستم مناسب برای فروش و بازار یابی است. از آن جا که بقای شرکت ها و سود آوری آن ها با داشتن چنین سیستمی گره خورده است تصمیم گرفتیم تا با هدف تدوین و اجرای راهکارهای مناسب در این مسیر شرکت پخش آیسان را به سمت رهیار فروش هوشمند سوق دهیم سعی ما در سازمان فروش آیسان به عنوان رهیار فروش هوشمند این است که با صداقت در کسب و کار و توسعه ی سرمایه های انسانی متخصص به تعهداتمان به طور دقیق عمل نماییم تا در فروش محصولات FMCG بتوانیم به رشد و ارتقای برند های نو پا و مستعد کمک کنیم.
آیین رونمایی از هویت جدید شرکت آیسان برگزار شد

آیین رونمایی از هویت جدید شرکت آیسان تکنام پویا روز سه شنبه 1401/09/28 در محل کارخانه شرکت فرآورده های غذایی سمیه برگزار شد. در این مراسم که مدیران شرکت آیسان و شرکت سمیه حضور داشتند، جناب آقای عبداللهی مدیرعامل محترم شرکت آیسان تکنام پویا به تشریح سیاست ها و رویکرد جدید سازمان فروش آیسان،به عنوان رهیار فروش هوشمند پرداختند.
از نکات دیگر این مراسم حضور جناب آقای کلانتری، مدیرعامل محترم شرکت فرآورده های غذایی سمیه بود. ایشان در حاشیه این مراسم ابراز امیدواری کردند که همکاری و هماهنگی بیش از پیش شرکت های آیسان و سمیه باعث رشد و ارتقاء دو مجموعه شود.